Outdoor neu vermessen: Ein Markt im Wandel
Wer den Outdoor-Markt verstehen will, muss das Konsumverhalten verstehen. Genau hier setzt der „Consumer Report 2026 – Die Outdoor-Branche D-A-CH“ an, den SAZsport gemeinsam mit dem Kölner Marktforschungs- und Beratungsinstitut herausgibt: Er rückt die Kaufentscheidungen der Konsumentinnen und Konsumenten ins Zentrum – und soll zeigen, wie sich Nachfrage, Nutzung und Zielgruppen aktuell entwickeln.
Die Studie untersucht, welche Produkte gekauft werden, welche Anschaffungen geplant sind und welche Faktoren diese Entscheidungen beeinflussen. „Outdoor steht längst nicht mehr nur für Expedition und Bergsport, sondern ebenso für Erholung, Ausgleich und Lebensstil“, sagt SAZsport-Redakteur Wilfried Spürck. Ziel der Erhebung ist deshalb, ein präziseres Bild davon zu erhalten, wie breit Outdoor heute tatsächlich aufgestellt ist: von klassischer Nutzung der Produkte im Gelände bis hin zum Einsatz im Alltag oder als modisches Statement.
Damit stellt die Studie eine zentrale Branchenlogik auf den Prüfstand. Wenn Outdoor-Produkte in unterschiedlichen Lebenssituationen genutzt werden, reicht es nicht mehr aus, Sortimente ausschließlich entlang von Sportarten zu denken. Für Marken und Handel wird entscheidend, unterschiedliche Nutzungsszenarien und Zielgruppen parallel zu adressieren.
Kaufentscheidungen im Spannungsfeld von Funktion, Preis und Lifestyle
Der Report bringt viele Neuerungen gegenüber der Vorgängerstudie aus dem Jahr 2024. So wird diesmal der gesamte deutschsprachige Raum analysiert. Rund 5.000 Konsumentinnen und Konsumenten in Deutschland, Österreich und der Schweiz wurden befragt. So können sowohl länderspezifische Unterschiede als auch übergreifende Entwicklungen sichtbar gemacht werden – etwa bei Nutzung, Kaufverhalten oder Markenpräferenzen.
Darüber hinaus erweitert die Studie die Möglichkeiten der Zielgruppenanalyse. Neben klassischen soziodemografischen Kriterien werden unterschiedliche Outdoor-Typen und eine Potenzialgruppe außerhalb der aktiven Szene berücksichtigt. Da auch Markenpräferenzen erhoben werden, sind auf Anfrage spezifische Auswertungen für „Fans“ einzelner Marken möglich – etwa mit Blick auf Kaufverhalten oder Erwartungen an Produkte und Handel.
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Frage, wie Kaufentscheidungen konkret zustande kommen. Welche Rolle spielen funktionale Anforderungen? Wie wichtig sind Design, Passform oder Materialien? Und welche Bedeutung haben Preis, Angebote oder alternative Kaufoptionen wie Secondhand? Die Studie verfolgt diese Aspekte entlang der gesamten Customer Journey – vom Anlass eines Kaufs bis zur Wahl des Vertriebskanals.
KI im Fokus
Auch der Vertrieb selbst wird differenziert betrachtet: Welche Rolle spielt der stationäre Fachhandel im Vergleich zu Online-Shops, Plattformen oder Direktvertrieb? Welche Faktoren geben den Ausschlag für einen bestimmten Kanal? Und wie relevant sind digitale Services im Kaufprozess? Damit greift die Studie das Thema KI auf, ebenfalls eine wichtige neue Facette im Vergleich zum Outdoor-Report 2024. Für Sonja Koschel, Inhaberin von Marketmedia24, ein unabdingbarer Schritt: „Die Entwicklung von KI-Technologien ist der Faktor, der die Sportartikelbranche am stärksten verändern wird – gleichzeitig wird ihre Bedeutung vielerorts noch unterschätzt“, sagt sie. KI werde nicht nur Beratung automatisieren, sondern auch eine deutlich stärkere Personalisierung ermöglichen, etwa bei Produktempfehlungen. Die Studie greift diese Entwicklung auf und untersucht, wie Konsumentinnen und Konsumenten KI-gestützte Angebote tatsächlich nutzen – und welche Erwartungen sie damit verbinden.
Kaufentscheidungen entstehen zudem nicht isoliert. Sie sind eingebettet in ein Netzwerk aus Inspiration, Austausch und Erlebnissen. Entsprechend analysiert die Studie auch die Rolle von Medien, sozialen Netzwerken, Communitys und Events – von Testivals bis hin zu Consumer-Messen – als relevante Touchpoints entlang der Customer Journey.
Ein Werkzeug für strategische Entscheidungen
Der „Consumer Report 2026“ ist inhaltlich wie formal breit aufgestellt. In einer 80 Seiten starken, bebilderten Layout-Ausgabe werden ausgewählte wichtige Ergebnisse durch Tabellen, Diagramme und andere grafische Formen dargestellt. Außerdem wird eine Enterprise-Edition angeboten. Diese umfasst den vollständigen Datensatz als Excel-Datei – inklusive aller Fragen, Ergebnisse und Subgruppen-Auswertungen.
Damit richtet sich die Studie an alle, die den Outdoor-Markt aktiv gestalten oder von ihm abhängig sind: Marken erhalten fundierte Einblicke in Zielgruppen, Kaufmotive und Markenwahrnehmung. Händler können Sortimente, Preisstrategien und Vertriebskanäle datenbasiert schärfen. Tourismusregionen gewinnen Hinweise auf die Zusammenhänge zwischen Infrastruktur, Nutzung und Nachfrage. Und auch Dienstleister – etwa im Bereich Plattformen, Events oder digitale Services – profitieren von einem tieferen Verständnis der Customer Journey.