Allerdings wäre es ein fataler Fehler der jeweiligen Marktteilnehmer, die Hände in den Schoß zu legen und nur zu warten, dass bei ihnen weiterhin in der Anzahl und Häufigkeit gekauft wird. Der Verdrängungswettbewerb wird immer stärker. Der Kunde ist wählerisch, er verhält sich hybrid und ist nicht immer treu. Er achtet sehr genau darauf, was er bei wem kauft. Wer als Sporthändler weiter fortbestehen will, muss Strategien entwickeln, um ihn nachhaltig an sich zu binden.
Genau dabei soll die neue Studie von Marketmedia24 und SAZsport behilflich sein. Der Consumer-Report Sportartikelhandel wirft einen detaillierten Blick auf das Konsumverhalten der Menschen in Deutschland, Österreich und der Schweiz (als Region DACH bekannt). Er zeigt auf, welche Sportarten grundsätzlich am beliebtesten sind, wo die Konsumentinnen und Konsumenten ihr Produkt bevorzugt kaufen, wie viel Geld sie dafür ausgeben und welche Rolle das Thema Nachhaltigkeit bei der Entscheidung gespielt hat.
Zudem werden in der Studie stationäre Sportgeschäfte und Online-Anbieter direkt in den Fokus genommen. Die Interviewten haben Auskunft über die Qualität ihres Einkaufserlebnisses gegeben und verraten, ob sie lieber beim Vollsortimenter oder beim Spezialisten kaufen. Der Report beleuchtet, was Sportgeschäfte und Online-Händler ihren Kunden an Serviceleistungen bieten sollten und welche Zahlungsmethoden gefragt sind. Ein Blick in die Zukunft gibt Auskunft darüber, welche Sportartikel wo in den nächsten zwölf Monaten gekauft werden und was Kundinnen und Kunden motiviert, Sportartikel zukünftig häufiger im Sportgeschäft oder online zu kaufen.
Den Consumer-REPORT 2025 - Sportartikelhandel D-A-CH geben wir in Kooperation mit der führenden Plattform für den Sportfachhandel und die Sportartikel-Industrie SAZsport heraus. Die Studie liefert auf 100 Seiten in grafisch ausdrucksstarker Darstellung belastbare und zielgruppengenaue Forschungsergebnisse für alle Marktteilnehmenden.
WARMING UP: Was motiviert Menschen, sportlich aktiv zu werden?
Diese Faktoren könnten Personen in der DACH-Region
dazu anregen, Sport zu treiben und zu Sportlern zu werden
A Von Ball/Team Sports über Snow and Ice bis hin zu Wheelsports
1. Beliebte Sportarten
• Diese Sportarten sind bei Sportlern am beliebtesten und so oft betreiben sie diese
2. Nachhaltigkeit bei Sportartikeln
• Die Bedeutung von nachhaltigen Sportartikeln
• Nachhaltigkeitsaspekte, die bei Sportartikeln kaufentscheidend sind
• So viel sind Personen in der DACH-Region bereit für nachhaltige Sportartikel mehr zu bezahlen
3. Markenbedeutung und -bekanntheit bei Sportbekleidung und Sportschuhen
4. Shopping-Kanäle
• Hier kaufen die DACH-Bewohner bevorzugt Sportartikel (stationär & online)
• Diese Sportartikel werden am häufigsten im Sportgeschäft gekauft
• Diese Sportartikel werden am häufigsten online gekauft
5. Ausgaben für Sportartikel
• So viel geben Personen der DACH-Region jährlich insgesamt für Sportartikel aus
• Und so viel geben sie online aus
6. Medien und Informationskanäle: Dem Konsum auf der Spur
• Die bevorzugten Kommunikations- und Informationskanäle, die genutzt werden, um die besten Angebote für Sportartikel zu finden
• Nutzungsverhalten von digitalen Trainingsprogrammen
B Was Sportartikelhändler jetzt wissen müssen, um erfolgreich zu sein
1. Sportgeschäfte im Fokus
1.1 Sportartikel
• Welche Sportartikel die Bewohner der DACH-Region im Sportgeschäft kaufen und wie oft
• Welche Sportartikel für welche Sportart am liebsten im Sportgeschäft gekauft werden (von Angeln bis hin zu Yoga)
1.2 Einkaufserlebnis
• Positive und negative Erfahrungen beim Kauf von Sportartikeln
• Was sind die ausschlaggebenden Gründe?
1.3 Was bevorzugen Kunden: Vollsortimenter/Generalisten oder reine Spezialisten? Und warum?
1.4 Zusatz- und Serviceleistungen: Das sollten Sportgeschäfte ihren Kunden bieten
1.5 Diese Zahlungsmethoden sollten Sportgeschäfte anbieten
1.6 Kaufabsichten: Welche Sportartikel in den nächsten zwölf Monaten in welchen Sportgeschäften gekauft werden
1.7 Pro Sportgeschäft: Was Kunden motiviert, Sportartikel zukünftig häufiger im Sportgeschäft statt online zu kaufen
2. Online-Sportartikelhandel im Fokus
2.1 Sportartikel
• Welche Sportartikel die Bewohner der DACH-Region online kaufen und wie oft
• Was Kunden aktuell bewegt, Sportartikel online zu kaufen
• Welche Sportartikel für welche Sportart am liebsten online gekauft werden (von Angeln bis hin zu Yoga)
2.2 Einkaufserlebnis
• Positive und negative Erfahrungen beim Online-Kauf von Sportartikeln
• Was sind die ausschlaggebenden Gründe?
2.3 Diese Zahlungsmethoden sollten Online-Sportartikelhändler anbieten
2.4 Kaufabsichten: Welche Sportartikel in den nächsten zwölf Monaten bei welchem Online-Sportartikelhändler gekauft werden
2.5 Pro Online-Sportartikelhandel: Was Kunden motiviert, Sportartikel zunehmend im Internet zu kaufen
