Die Outdoor-Branche in Deutschland

Warum diese Studie entstanden ist

Das Thema Outdoor mit all seinen Spielarten – Wandern, Bergsteigen, Trailrunning, Klettern etc. – ist in Deutschland eine einzige Erfolgsgeschichte. So richtig Fahrt aufgenommen hat das Geschäft mit Bekleidung, Schuhen und Ausrüstung zu Beginn der 1990er Jahre, und seitdem wurde dort üppiges Wachstum erzielt. Auch wenn die Um- und Absätze mittlerweile etwas stagnieren oder gar leicht rückläufig sind, so lässt sich dennoch feststellen: Outdoor ist das Segment Nr. 1 in der Sportartikelbranche – und wird dies auch auf Sicht bleiben.

Während der Outdoorer vor 40 Jahren sehr gut zu greifen war – es gab einfach den einen Typus Outdoor-Kunde –, muss dieser heute deutlich differenzierter betrachtet werden. Es gibt sie immer noch, die Extremkletterer, die Globetrotter, die mehrere Monate auf Reisen sind, die das Amazonasgebiet oder die Arktis erkunden wollen. Doch im Vergleich zum Großteil der Outdoor-Kunden sind sie eine verschwindend kleine Anzahl. Dem heutigen Outdoorer begegnet man nicht nur an unwirtlichen oder schwer erreichbaren Orten, nein, man läuft ihm vielmehr tagtäglich über den Weg. Der Sport hat in den zurückliegenden 30, 40 Jahren immer mehr Menschen begeistert, die Zielgruppe ist größer und breiter geworden. Und vor allem: Sie zeigt sich heute viel ausdifferenzierter als früher.

„Kenne deinen Kunden“, lautet eine Weisheit, die für Industrie und Handel gleichermaßen gilt. Und diesen in all seinen Facetten zu erforschen, hat sich der Consumer-REPORT 2024 – Die Outdoor-Branche in Deutschland zur Aufgabe gemacht. Auf Basis von 5.000 Interviews bei Sporttreibenden bzw. Besitzern von Outdoor-Bekleidung, -Schuhen und -Ausrüstung fördert die neue Studie zutage 

• wie oft Outdoor-Sportarten und mit wem diese am liebsten betrieben werden,
• welche Orte dafür bevorzugt werden,
• was die Generation Z und andere Zielgruppen an Outdoor-Bekleidung, -Schuhen und Ausrüstung besitzen,
• welche Rolle Nachhaltigkeit spielt und welche Textilsiegel bekannt sind,
• welche Apps für die Tourenplanung angesagt sind,
• wo die Deutschen Outdoor-Bekleidung, -Schuhe und Rucksäcke kaufen (stationär vs. online),
• wer die Top Outdoor-Sportfachgeschäfte und Top Outdoor-Online-Händler sind und
• wie die Anschaffungsrhythmen auf Produktebene sind.

Die Outdoor-Branche hat nach wie vor Potenzial, neue Kunden zu gewinnen. Und so gibt es natürlich auch noch Menschen, die nicht wandern gehen. Woran dies oft scheitert und was sie dazu bringen könnte, mit dem Sport anzufangen, zeigt die neue Studie ebenfalls.

Die Ergebnisse der Studie unterstützen Sie dabei,

• Outdoor-Zielgruppen und ihr Nutzungs- und Konsumverhalten besser zu verstehen
• Produkte und Sortimente an relevanten Kaufkriterien und Anschaffungsplänen auszurichten
• Markenpositionierungen und Wettbewerbsumfelder fundiert einzuschätzen
• stationäre und digitale Vertriebskanäle zielgruppengerecht weiterzuentwickeln
• Nachhaltigkeit und veränderte Konsumentenanforderungen in Produkt- und Marketingstrategien einzubeziehen
• Marketing-, Vertriebs- und Sortimentsentscheidungen mit repräsentativen Consumer-Daten abzusichern

Die Deutschen und ihr sportives Verhalten

• Die Lieblingssportarten
• Die Hauptmotive für Sport
• Darum wandern bzw. trekken die Deutschen nicht
• So oft werden diese Outdoor-Sportarten ausgeübt
• Das sind die bevorzugten Orte für den Outdoor-Sport
• Die liebste Begleitung

Medien und Informationskanäle

• Die am häufigsten genutzten Apps bei der Tourenplanung
• Die erfolgversprechendsten Kommunikations- bzw. Informationskanäle im Outdoor-Sport

Von Bekleidung bis Ausrüstung

• Dies besitzen die Deutschen
• So wichtig ist ihnen die Marke
• Das sind die Lieblingsmarken
• Hier kaufen die Deutschen bevorzugt ein (stationär vs. online)
• Das sind die Top Outdoor-Sportfachgeschäfte
• Das sind die Top Outdoor-Online-Händler

Detailanalysen

Outdoor-Bekleidung

Wer was besitzt
Markenbedeutung
Lieblingsmarken
Kaufkriterien
Kaufrhythmen
Shopping-Kanäle
Kaufabsichten
Nachhaltigkeit und Textilsiegel

Outdoor-Schuhe

Wer was besitzt
Markenbedeutung
Lieblingsmarken
Kaufkriterien
Kaufrhythmen
Shopping-Kanäle
Ausgabebereitschaft
Kaufabsichten
Nachhaltigkeit

Outdoor-Ausrüstung

Wer was besitzt
Markenbedeutung bei Rucksäcken
Lieblingsmarken bei Rucksäcken
Kaufkriterien von Rucksäcken
Kaufrhythmen von Rucksäcken
Rucksack-Shopping-Kanäle
Ausgabebereitschaft für Rucksäcke
Kaufabsichten von Outdoor-Ausrüstung